卖家在卖房时，最容易上当受骗的是佣金。

    中介打着熟人的旗号，告诉卖家，绝不会收取卖家的佣金，只要卖家愿意把房屋给该中介挂牌出售。然而一旦交易成功，却以各种理由忽悠，收取佣金。要么在合同里设下陷阱，而卖家苦于没有书面证据证明中介的承诺，只有按照白纸黑字的合同支付佣金，而房价也只卖了个很低的保底价，白白损失几万房款不说，还得支付佣金。

    举例，原本可以卖200万，为了更快脱手，也相信了中介的承诺：不用支付佣金。最后卖家和中介达成一致，只需卖198万。于是中介很快将房屋以198万的低价售出，交易一旦成功了，卖家的佣金却继续支付。正所谓赔了夫人又折兵。

    更有堂而皇之的借口是，中介告诉卖家，最后居间交易成功的是他人的机构，而非自己。于是，由于由他人经手交易成功，必须得支付佣金给他人！这样，卖家也只能是打落牙齿往肚里吞了。

   更普遍的是，中介带买卖双方看房后，由于没有交易成功，买卖双方对于价格未达成一致。后来又另外找到一家中介，正好也有这家房屋出售的信息，于是通过另一家中介达成了较为合理的价格的交易。原本，与第一家中介没有签订任何协议，也没有服务成功，买卖双方自然以为不需支付任何佣金！

  然而，按照中介的不成文的行规，只要是带领买卖双方见面，看了房子，就算是履行了服务的内容，接受服务方就必须支付服务费。这个时候的服务费，自然不是全部佣金，但是也需要支付一定的费用。关于这点，相信普通的老百姓难以信服，却不得不接受的一个现实。如果不按照所谓的潜在行规支付，少不了被中介人员以各种方式骚扰。

   综上所诉，在买房卖房前，第一要做的紧要事就是，与中介签下书面协议。是否支付佣金？交易未成功是否支付服务费？

     中华人民共和国合同法之“居间合同”：第四百二十六条　【居间人的报酬请求权】“居间人促成 合同成立后，委托人应当按照约定支付报酬。对居间人的报酬没有约定或者约定不明确，依照本法第六十一条的规定仍不能确定的，根据居间人的劳务合理确定。因居间人提供订立合同的媒介服务而促成合同成立的，由该合同的当事人平均负担居间人的报酬。”

    第四百二十七条　【未促成合同成立的处理】“居间人未促成合同成立的，不得要求支付报酬，但可以要求委托人支付从事居间活动支出的必要费用。”

    根据以上法律规定可知，中介没有促成交易成功，不得要求支付报酬，但是有权向委托方要求支付一定的必要费用。所以，交易各方，最好在交易之前先就佣金问题达成书面协议，避免后续争议发生。

【2015