当事人最担心的一个问题是律师费怎么收？而不是这个案子能不能赢，能赢多少。

而作为一名法律工作者， 首要任务是判断一个案子有多少胜算，接下里才想的是如何定价的问题。

而初步分析案情后，律师首先想到是如何能为当事人争取权益，能争取多少利益，并根据此而决定收费如何。一个案子即使胜算率很高，可是不能执行到位，即使官司赢了，也对当事人益处不大，因而律师费就只能象征性地收取一点劳力费了。

可是如何能让当事人信服，律师的首要任务其实是为当事人争取权益，而不是律师费的问题，却是一门艺术。

实践中，很多当事人，对律师不了解，想到律师两个字，就首先想到律师会赚取高额律师费，没有钱打官司。因此，为了不用出律师费，宁可在网上到处咨询，根据咨询得到的答案，自己去法院立案，开庭。

在这种情况下，无论律师如何替当事人着急，如何想尽力说服当事人委托律师代理，都会心有余而力不足。

因为，当事人有个根深蒂固的心结，对律师的服务费给予了否定的评价。也因此拒绝了后续的沟通。

而律师在沟通的过程中也会很疲惫，既不想让当事人误解了自己的好心，而不得不保持着一副“您可以自己去法院，也可以请律师代理”的中立态度，又得尽量让当事人明白，如果自己去法院恐怕败诉的风险比较高。最终把选择权留给了当事人，而当事人却极有可能因此错误评估，失去了请求法院保护的最佳时机。

遇到这种情况，总是很惋惜，却又不知道如何才能说服当事人，看来，与当事人的沟通技巧急需加强。

 【2015年5月

编辑于上海科尚律师事务所

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